Vendre en direct sur son stand

comment être plus performant ?

Objectif :
Comprendre les règles d’étalage pour optimiser son stand sur un marché ou un salon. Vente directe : identifier et renforcer ses atouts, atténuer ses faiblesses, aborder les notions comportementales. Savoir faire participer le client pour le séduire et le

Contenu :
- Présentation visuelle du stand (agencement, couleurs,...)
-Approche client, plan d’implantation global (présentation, assortiment,
règles d’étalage, l’image du point de vente, mise en
pratique merchandising,...)
- Vocabulaire, arguments d’un produit et comportement du
vendeur
- Les 3 acteurs de la vente directe (qui sont les clients, vos
produits ? êtes vous le vendeur ? ,...)
-Les étapes logiques d’une vente (préparer sa vente, accueillir
le client, proposer et argumenter, traiter les objections,….)
Animer un stand (dégustation, ...)

En partenariat avec la Communauté d’Agglomération du Pays de Grasse.